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浙江桐鄉外貿企業臨“疫”不亂危中抓機

作者: 桐乡一院 发布时间: 2020年04月09日 17:51:47

原標題:桐鄉外貿企業 臨“疫”不亂危中抓機

“這是我們的款式圖,請您查收,期待早日達成合作……”清明假期剛過,在濮院創新園CX設計大樓15樓,浙江新迪尚時裝有限公司的業務內銷組成員便忙著對接業務,將剛剛設計好的夏裝新款服飾發送給上海、杭州等地的網紅店鋪。

新冠肺炎疫情發生后,各地紛紛延長春節假期,桐鄉眾多外貿企業的開工節奏也面臨調整。當前,隨著全球疫情形勢出現新變化,桐鄉外貿企業又面臨新的挑戰,一些企業的外貿業務受到不同程度的影響。這段時間,桐鄉不少外貿企業及時調整銷售策略,逐步將目光轉向國內市場,依托企業自身產品和技術優勢,通過加碼線上直播銷售、買手平台,組建內銷團隊,打造自主品牌等舉措,全力拓展國內市場。

新迪尚時裝是一家紡織服裝外貿企業,自2016年入駐濮院創新園以來,出口業績一直不錯,去年公司銷售額達到2.1億元。昨天(4月8日),記者走進新迪尚時裝的辦公區,開闊的空間裡,除了正在忙碌工作的工作人員,滿眼都是身著時裝的模特和牆上的一幅幅設計圖,透著濃濃的時尚氣息。在疫情防控形勢依然嚴峻的大環境下,新迪尚時裝何以能保持昂揚斗志?

“我們靠的是‘天時’和‘人和’。”新迪尚時裝總經理沈強這樣總結說。

所謂“天時”,即是沈強口中的“空當期”。“企業設計生產的春夏款服裝已經在春節前全部交付,基本沒有庫存,而預訂秋冬款服裝的客戶一般會在4月中下旬至5月初下單,所以這段時間正好是企業的空當期。”沈強告訴記者,往年這段時間,企業的設計團隊都會前往西班牙、意大利等地,與客戶進行面對面交流,目前則以視頻會議方式溝通。新開發的樣品款式也通過電子郵件、快遞等形式發送。

既是空當期,也是轉型期。在沈強看來,國內市場一直都是一個廣闊天地,經此一“疫”,新迪尚時裝也加快了拓展國內市場的步伐。為了緩解全球疫情帶來的影響,在這段空當期內,企業及時調整銷售戰略,將目光轉向了國內市場。

“作為企業來說,必須要通過自己的‘強’來應對環境的‘變’。”沈強說,這些年做慣了外貿,如今要走內銷,無疑是一個挑戰。為了彌補企業在內銷上的短板,新迪尚時裝未雨綢繆,把工作做在前面。

新迪尚時裝的內銷渠道主要以電商平台為主。沈強深知,相較於國外,與國內市場的網紅店鋪“打交道”,企業的上新速度、服裝款式風格、銷售模式等都需要調整。為此,2月17日復工后,企業及時組建了一個專業的內銷業務組,招募了多名銷售精英,積極與國內店鋪對接,拓展銷售渠道。此外,企業還進一步加大研發力度,並專門購進了一批一體成衣新設備。

言及為何在這樣的大環境下依然舍得加大投入和增設崗位時,沈強信心滿滿地說:“危機的‘機’可能就是機會的‘機’,當下最重要的是做好新產品研發,不斷提升產品質量、服務質量和創新能力,一旦疫情穩定、市場恢復,我們就可以搶佔先機。”

這樣樂觀應對的態度正是沈強所說的“人和”。“此次疫情,國內打上半場,國外打下半場,外貿人要打全場,良好的心態是渡過難關的關鍵因素之一。”沈強坦言,“雖然壓力的確存在,但我一直鼓勵員工不要坐等、少些抱怨,而是要積極利用這段‘靜’下來的機會,充實自己的‘動’能,為接下來的反彈積蓄力量,做好准備。我相信如果企業上下都能以積極的態度去應對,加之鎮裡、市裡的幫助、扶持,一定能共克時艱。”

記者了解到,除了企業主動突圍,桐鄉政府部門還通過成立專班、完善政策等措施,加大對外貿企業的支持。同時,提高出口信用保險保費補助和保障力度,提前預撥外貿扶持資金,積極發動和幫助外貿企業爭取進出口銀行穩外貿專項應急貸款……桐鄉市相關負責人表示,政企同心,迎難而上,相信桐鄉外貿企業定能應對好國際經濟形勢變化帶來的壓力和挑戰。

(責編:張麗瑋、王麗瑋)

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